Rumah Susah Laku? Begini Strategi Cara Jualnya

Rumah yang sulit laku di pasar properti bisa menjadi masalah yang membingungkan bagi pemiliknya. Banyak pertanyaan yang muncul di benak, mengapa rumah tersebut susah dijual?

Penting untuk mencari tahu penyebabnya dan bagaimana strategi yang tepat untuk menjualnya. Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa alasan umum mengapa rumah sulit dijual dan memberikan strategi yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan peluang penjualan.

Apa Membuat Rumah Susah Dijual?

Jual rumah susah laku bisa disebabkan oleh beberapa faktor yang perlu diperhatikan. Adalah penting untuk menyadari bahwa kondisi pasar properti, lokasi, harga, dan kondisi fisik rumah bisa menjadi pemicu utama masalah penjualan. Mengetahui penyebabnya adalah langkah awal yang diperlukan untuk mencari solusi yang tepat. Jangan khawatir, berikut adalah beberapa alasan umum mengapa rumah sulit laku, serta strategi untuk mengatasinya:

Harga Terlalu Mahal

Salah satu faktor utama yang membuat rumah sulit dijual adalah harga yang tidak realistis. Jika harga rumah terlalu tinggi dibandingkan dengan nilai dan kondisi properti sebenarnya, calon pembeli mungkin akan enggan untuk membelinya. Penentuan harga yang tidak sesuai dengan kondisi pasar dapat menjadi hambatan besar dalam penjualan. Oleh karena itu, penting untuk melakukan riset pasar dan konsultasi dengan ahli properti atau agen untuk menentukan harga yang kompetitif dan sesuai.

Strategi: Lakukan survei pasar dan tinjau harga rumah serupa di daerah sekitar. Gunakan data tersebut sebagai acuan untuk menentukan harga yang realistis dan kompetitif. Jika memungkinkan, pertimbangkan untuk menawarkan harga yang sedikit lebih rendah daripada pesaing untuk menarik minat calon pembeli.

Rawan Bencana

Lokasi rumah yang rawan bencana seperti banjir, longsor, atau gempa bumi dapat membuatnya sulit dijual. Calon pembeli akan mempertimbangkan faktor risiko ini sebelum memutuskan untuk membeli rumah. Jika lokasi rumah Anda memiliki catatan sejarah bencana atau terletak di area yang sering terkena musibah alam, calon pembeli mungkin akan lebih berhati-hati dalam mempertimbangkan pembelian.

Strategi: Jelaskan secara transparan tentang kondisi lingkungan sekitar rumah, termasuk risiko bencana yang mungkin terjadi. Jika ada upaya atau langkah mitigasi yang telah dilakukan, seperti membangun struktur tahan gempa atau sistem drainase yang baik, pastikan untuk menyampaikan informasi tersebut kepada calon pembeli. Semakin transparan Anda mengenai situasi ini, semakin besar kepercayaan calon pembeli terhadap properti Anda.

Denah Rumah Kurang Menarik

Denah rumah yang kurang menarik atau tidak fungsional dapat menjadi hambatan dalam penjualan. Calon pembeli mencari rumah dengan tata letak yang efisien, ruang yang cukup, dan fasilitas yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Jika denah rumah tidak memenuhi kriteria ini, calon pembeli mungkin akan mencari alternatif lain yang lebih sesuai dengan kebutuhan mereka.

Strategi: Cari tahu apakah ada perubahan kecil yang dapat dilakukan untuk meningkatkan tata letak rumah. Terkadang, beberapa perubahan sederhana seperti penataan ulang ruangan atau penggantian perabotan dapat menciptakan kesan yang berbeda. Jika memungkinkan, konsultasikan dengan seorang arsitek atau desainer interior untuk memberikan saran tentang peningkatan denah rumah yang mungkin diperlukan.

Bangunan Tidak Terawat

Rumah yang tidak terawat dengan baik akan memberikan kesan negatif kepada calon pembeli. Bangunan yang rusak, cat yang mengelupas, atap yang bocor, atau sistem utilitas yang tidak berfungsi akan mencerminkan kurangnya perhatian terhadap properti tersebut. Hal ini dapat mengurangi minat pembeli dan membuat rumah susah laku.

Strategi: Lakukan perbaikan dan pemeliharaan yang diperlukan sebelum memasarkan rumah. Perhatikan hal-hal kecil seperti perbaikan pipa bocor, pengecatan ulang, atau penggantian genteng yang rusak. Investasi dalam perbaikan ini dapat meningkatkan nilai dan daya tarik rumah Anda di mata calon pembeli.

Akses Susah

Lokasi rumah yang sulit dijangkau atau memiliki akses yang tidak memadai juga dapat menjadi faktor penyebab rumah sulit laku. Calon pembeli mencari hunian yang mudah diakses dari tempat kerja, sekolah, atau fasilitas umum lainnya. Jika rumah Anda berada di lokasi yang jauh dari pusat kota atau sulit dijangkau oleh transportasi umum, hal ini dapat menjadi hambatan dalam penjualan.

Strategi: Jelaskan potensi keuntungan tinggal di lokasi tersebut, misalnya lingkungan yang tenang dan dekat dengan alam. Jika memungkinkan, fasilitasi calon pembeli dengan memberikan informasi aksesibilitas, seperti jalur transportasi umum terdekat atau kemudahan akses ke jalan raya utama.

Bermasalah Hukum/Dalam Sengketa

Rumah yang terlibat dalam masalah hukum, seperti sengketa kepemilikan atau warisan, akan menyulitkan proses penjualan. Calon pembeli tentu ingin memastikan bahwa status kepemilikan dan legalitas rumah sudah jelas sebelum mereka memutuskan untuk membelinya. Jika ada masalah hukum atau sengketa yang sedang berlangsung, calon pembeli akan merasa tidak aman untuk melanjutkan pembelian.

Strategi: Selesaikan semua masalah hukum atau sengketa sebelum memasarkan rumah. Jika diperlukan, cari bantuan dari ahli hukum untuk menyelesaikan masalah tersebut. Pastikan calon pembeli mendapatkan informasi yang jelas dan akurat mengenai status hukum properti sehingga mereka merasa nyaman untuk membelinya.

Lingkungan Negatif

Lingkungan sekitar rumah juga mempengaruhi daya tarik properti. Lingkungan yang kurang aman, berisik, atau memiliki masalah sosial tertentu dapat membuat calon pembeli ragu untuk tinggal di sana. Mereka ingin menginvestasikan uang dalam lingkungan yang menyenangkan dan aman untuk keluarga mereka.

Strategi: Jika Anda tidak dapat mengubah lingkungan di sekitar rumah, cobalah untuk menyoroti segala hal positif tentang lingkungan tersebut. Misalnya, dekat dengan fasilitas olahraga atau sekolah yang berkualitas. Anda juga bisa memasukkan informasi mengenai inisiatif komunitas atau proyek perbaikan lingkungan yang sedang berlangsung.

Berhantu

Kepercayaan pada hal-hal supernatural masih menjadi bagian dari budaya banyak masyarakat. Rumah yang dianggap berhantu atau memiliki cerita mistis dapat menciptakan stigma negatif dan membuat calon pembeli enggan untuk membelinya. Beberapa orang memang enggan tinggal di tempat-tempat dengan aura mistis karena takut akan gangguan atau pengaruh negatif.

Strategi: Jika pembeli menanyakan hal ini, jujurlah mengenai asal usul cerita atau reputasi mistis rumah Anda, namun juga sertakan informasi positif tentang rumah tersebut. Jika memungkinkan, undang calon pembeli untuk melihat rumah pada siang hari atau bersama dengan teman atau keluarga untuk mengatasi ketakutan mereka. Anda bisa menambahkan beberapa titik lampu di setiap ruangan sehingga pencahayaan di dalam rumah sangat terang dan bersih serta jauh dari kesan angker.

Kesimpulan

Penjualan rumah yang sulit laku bisa menjadi tantangan, tetapi dengan mengetahui penyebabnya, Anda dapat mencari solusi yang tepat. Harga yang realistis, perbaikan fisik, peningkatan tampilan, dan promosi yang efektif adalah beberapa strategi yang dapat Anda terapkan. Selain itu, pahami juga faktor-faktor eksternal seperti lokasi, kondisi pasar, dan reputasi lingkungan sekitar.

Jika Anda memiliki rumah yang sulit laku, jangan menyerah. Cari bantuan dari agen properti berpengalaman atau ahli properti lainnya untuk memberikan saran dan panduan yang lebih spesifik sesuai dengan kondisi properti Anda. Dengan strategi yang tepat dan kesabaran, Anda bisa meningkatkan peluang penjualan rumah Anda dan menemukan pembeli yang cocok dengan rumah impian mereka. Jual rumah susah laku bukanlah hal yang mustahil jika Anda melakukan persiapan dan tindakan yang tepat.

Strategi Menjual Rumah Lainnya

Selain strategi untuk masalah diatas, Anda juga bisa menerapkan strategi sebagai berikut agar rumah cepat laku.

Kenali Kelebihan Rumah Anda

Jika mungkin rumah anda di lokasi yang agak jauh dari kota seperti perumahan baru, dan punya area halaman yang agak luas, maka Anda bisa membuat satu ruangan kecil untuk toko kelontong. Hal ini akan menarik calon pembeli yang suka dengan bisnis karena rumah tersebut punya fasilitas untuk mendapatkan penghasilan tambahan. 

Menjual Rumah Dengan Konsep Bisnis

Jika menggunakan ilustrasi toko diatas, Anda bisa mengiklankan fasilitas ruangan toko ini sebagai kelebihan. Misal : Jual Rumah Dengan Bangunan Toko. Atau jika menyasar segmen bisnis, Anda bisa menyekat rumah menjadi beberapa ruangan, lalu menawarkan rumah tersebut sebagai kantor yang bisa menyewakan ruangan secara bulanan. Hal ini tentu saja lebih menarik karena Anda menawaran konsep bisnis, bukan sekadar rumah biasa.

Jual Fully Furnished

Beberapa orang akan tertarik untuk pindah ke rumah yang sudah lengkap dengan perabotannya karena mereka enggan untuk repot berbelanja lagi. Anda bisa menyertakan sebuah gambar design interior yang anda beli ke jasa arsitek, untuk diiklankan sebagai rumah fully furnished dengan sistem pre order.

Jika calon pembeli menyukai konsep desain interior Anda, maka bisa jadi mereka akan memutuskan untuk bertransaksi dengan uang muka, dan Anda bisa memesankan perabotan interior ke arsitek tadi atau vendor lain.